DIPLOMADO “GERENCIA DE VENTAS PROFESIONAL”

DIPLOMADO “GERENCIA DE VENTAS PROFESIONAL”

INTRODUCCION:

El desarrollo de nuevos mercados y productos convierten el mercado local en un espacio cada vez más competitivo. La venta cada día requiere una mayor profesionalidad ante mercados más dinámicos, cambiantes y exigentes, consumidores más informados.

A lo largo de este Diplomado estudiaremos todos los aspectos de la Gerencia de Ventas Profesional, desarrollando a los participantes como profesionales de ventas al más alto nivel.

 

DIRIGIDO A:

Gerentes de Ventas, Supervisores y Ejecutivos de Ventas. Empresarios y Consultores de Ventas y Marketing. Profesionales interesados en dominar la Gestión de Ventas Profesional al más alto nivel Internacional.

 

OBJETIVOS:

• Describir los elementos conceptuales y prácticos que permiten lograr resultados consistentes y de calidad a través del personal de ventas.
• Identificar las consecuencias en calidad, consistencia y rentabilidad que surgen de la venta tradicional y de una venta profesional.
• Describir que es, como se logra y que se requiere para vender profesionalmente.
• Aplicar los fundamentos y conceptos claves que permiten ingresar al Circulo Virtuoso de la Venta Profesional.
• Realizar un objetivo diagnostico de su actual gestión de ventas, identificando los bloques que puedan estar impidiéndole alcanzar su máximo potencial de ventas y como superarlos.
• Describir los motivos que impulsan a la gente a comprar aplicados a sus productos o servicios, precisando lo que verdaderamente compran al tomar cada decisión.

TEMARIO DEL DIPLOMADO:

Módulo 1: “LOS FUNDAMENTOS DE LA VENTA”

• ¿Qué es la venta?
• Las Etapas del Proceso de la Venta.
•  Diferentes tipos de venta.
• ¿Por qué se compra?
• Análisis motivacional de la compra.
• Análisis del producto o servicio.La relación prospecto-vendedor.
• El balance equilibrado de la entrevista.
• Análisis de las necesidades del prospecto.
• La capacitación del vendedor profesional.
• La capacitación profesional del vendedor.
• Aspectos a considerar al seleccionar una capacitación en ventas.

Módulo 2: “EL PROFESIONAL DE VENTAS.”

• Los Principios éticos del vendedor.
• El nivel de motivación del vendedor.
• Los estados de ánimo del vendedor.
• El fuego sagrado de la venta.
• El poder del subconsciente en el vendedor.
• La administración del tiempo del vendedor.

Módulo 3: “TÉCNICAS DE VENTA PROFESIONAL.”

• Introducción a las Técnicas de Venta Profesional.
• Despertar el interés del prospecto.
• El arte de preguntar.
• Diferentes tipos de preguntas.
• Las preguntas en el Análisis de Necesidades del Prospecto.
• La Venta de Beneficios de un Producto o Servicio.

Módulo 4: “TRATAMIENTO DE OBJECIONES.”

• Tratamiento de Objeciones.
• Las Objeciones Simples /Fáciles.
• Las Objeciones Complejas/Difíciles.
• Tratamiento de Señales Positivas de Compra.

Módulo 5: “TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS.”

• Técnicas de Cierre.
• Cierre Directo.
• Cierre de la Alternativa.
• Cierre de la Dificultad.
• Cierre Imaginario o Condicional.
• Cierre Activo.

Módulo 6: “LA ACTIVIDAD POSTVENTA Y LAS RELACIONES A LARGO PLAZO.”

• La actividad postventa.
• Claves para aumentar la repetición en ventas.

 

INSTRUCTORES

Nuestro Equipo de Formación está compuesto por especialistas con experiencia en formación y en cada Programa que imparten. Son certificados en cada Programa con lo cual se garantiza un alto nivel y ofrecemos la garantía de que nuestra metodología mantiene los más exigentes estándares de calidad.

DURACIÓN Y LUGAR

Este Programa tiene una duración de 60 horas (40 teórico-prácticas en aula y 20 prácticas externas). Será impartido en la C. Gustavo Mejía Ricart No. 119-B, Galerías Residenciales Primer Nivel, Local 103, Ens. Julieta ( A dos esquinas de Multicentro Churchill). Entre Virgilio Díaz y Máximo Avilés Blonda, Santo Domingo, República Dominicana.

FECHA DE INICIO Y HORARIO

Contacte con nosotros para saber nuestras Próximas fechas y horarios.

INVERSIÓN

Consúltenos. Tenemos facilidades de pagos en 4 cuotas. Aceptamos todas las Tarjetas de Crédito.

Descuentos para Grupos (10% para grupos de más de 3 personas, y 15% para grupos de más de 5 personas). 10% de descuento para antiguos alumnos.

Incluye el Material de apoyo, Coffe Breaks, Certificado de ADECOI, Medios Audiovisuales y Graduación.